再次强调：我是能与美国说“不”的总裁

叶成辉曾经向媒体表示，他是EMC所有的大区总裁中，唯一“能像美国说不”的，而今天在接受DOIT采访时，他再次强调自己是能与美国说“不”的总裁，并由此坚持制定了针对中国市场特色市场战略，即便这与总部的战略规划相差甚远。

在服务市场和混合云市场的开拓上，叶成辉说他和总部是一致的，他说他与总部不一致的地方，主要是在某些产品在中国市场的开拓，以及客户销售模式不同所带来的差异，而这两点，与EMC本身的发展及中国市场的特色有关。

“美国总部老是觉得中国的增长要非常非常快，他没有意识到他买一个公司，大部分买的公司都是90%在美国市场，像Data Domain在中国只有三个人，买的时候都有客户，但是不多。但是美国已经很大了，变成当他给我一个目标增长的时候，都是很多倍的增长。买的公司都是在美国已经很大，所以它的增长就会比较容易，我的增长会比较困难。”

2009年接受DOIT采访时，叶成辉说他是外企里面唯一敢向美国要投资的中国区负责人，时隔两年再度接受采访，他再度强调，美国有些战略是不对的，他会告诉美国总部什么才是“中国生意经”，他是敢于说“不”的。

叶成辉表示“第二个问题是集成，大的客户集成，他们没有意识到解决方案对他们的好处，只是当硬件提供。这些东西对我们做很多研发公司有一定压力在里边。永远有一些台湾厂家、或者本地厂家他们都以便宜为主，不需要太多远见、不需要保护。当他们价钱很低的时候也会把我们压力很大。”

因此，要让中国市场将收购到的产品线、解决方案的销售业绩达到美国同样的增速就几乎是不可能的事情，叶成辉说这一点上他肯定会和美国总部有所说明，但也会努力的去完成，或者达到接近的水平，但第二点实际上是采购模式的不同，这样的实际情况恰好与美国总部给他的要求背道而驰。

“总部总是希望我们做服务，做大集成，但是在中国这是不可能的事情，外国公司很少能够得到这种大集成的业务。”叶成辉所说的大集成，就是客户完全采用类似Vblock集成的解决方案，搞统一采购、一体化解决方案，是总包的模式——这对于EMC这家外企来说，显得有些困难——因此，叶成辉说他就此像美国总部提出了意见，去年总部来了很多人，他把想法和实际情况说给他们听，“把所有问题都解决了。”

“我希望在未来EMC大中华区市场增长不是在服务，是‘别人做总包，EMC做架构’，在美国、澳大利亚都是EMC做总包，但在中国，EMC没有竞争对手那么多的服务团队，这样的期望值是不对的，于是我希望EMC更加本地化，与本地的公司、政府、项目合作。”

叶成辉说，在这一点上，总部给了他很大的权利，很高的独立性，也正因为如此，EMC在全球基本上都在实现服务营收，实现总包营收的情况下，叶成辉能够说“不”，能够执行‘别人做总包，EMC做架构’的盈利模式，而对中国市场的了解也让这样的模式获得了巨大的成功，更加保障他他成为“能与美国说“不”的总裁”。