投资混合云：EMC中国如何云中漫步

2011年EMC中国战略一共分为三个部分，这三个部分不像五年更像是一套目标计划或是“排行榜”，今年的计划有了显著的特征，分为两段式的战略更像是一个手段与一个目的的结合。

首当其冲的自然是云计算，EMC的战略意图是“帮助客户和服务提供商迈上混合云的变革之旅”，而目标是“成为云计算无可争议的领导者”；其次是专注中小企业需求，希望达成中小企业存储（5~25k美元）市场第一；第三是全球投资首选中国，目标则设定为“在本地研发、品牌形象和企业公民责任等多方面整体提升。”

EMC的中小企业战略与VNXe的出现不无关系，而VNXe之所以会出现，也与过去一年中小企业尤其是1万美元以下市场的活跃有关，但与第三条加大投资中国市场一样，这其实对于EMC来说都并非难事，就像曾经五年计划中要在备份恢复和归档市场占据第一样——计划因难以达到而为人印象深刻——从这个角度来说，第一条成为云计算领导者，则有些类似当年软件翻番的难度。

对于EMC来说，成为云计算的领导者并非易事，一是EMC并没有服务器业务，无论是UNIX还是X86服务器，都是云计算中的重要组成部分；二是公有云和私有云泾渭分明的情况让EMC这样的供应商必须提供不同类型的产品满足不同需求。

但叶成辉认为，这两个问题都是可以解决的，他再度“祭旗”：“存储和服务器分开采购的趋势已经形成”——几年前，叶成辉多次向媒体呼吁存储与服务器的分开采购，如今，据他自己表示，这样的形式已经在国内成熟，对于EMC来说方向朝着好的走向发展着，“这几年已经做到大部分的客户都是分开采购，像中国移动这样的客户，会自己做选择，选服务器、选存储，甚至服务器都有变化，选服务器，谁最便宜，今年可以用IBM服务器、明年可以用HP服务器，他会以招标形式，他自己的服务团队再加深这个东西。”

尤其是，随着与VMware、思科的Vblock的日趋成熟——据说已经有十几个签署意向或是准备开始部署的客户项目——EMC与思科的统一计算平台的绑定整合，提供了计算的能力，从而在一定程度上弥补了第一个问题的可能造成的影响，而对于第二个问题，叶成辉说“混合云才是关键，混合云是传统IT业未来的变革方向。”EMC能够提供满足不同类型云的解决方案，而混合云存在着巨大的潜力。

对于大型企业来说，物理数据中心将逐步迁移到虚拟数据中心，即以私有云形式提供IT基础架构和服务。同时，IT服务运营商也将以公共云形式对企业和个人提供软件应用和服务。在两种业务模式日渐普及时，用户将根据应用需求的不同和节约成本的考虑，在私有云和公共云之间灵活选择、或并用，形成混合云的应用模式。

显然混合云对EMC产生了巨大的吸引力，而这也是EMC能够实现超越对手的最佳时机——新的市场新的机遇——叶成辉在接受DOIT采访时表示：“我们有传统的VMAX还有新的VNX，面向企业应用；有Atmos，有Isilon，为那些海量数据应用服务，我们还有GreenPlum介于两者之间。”他认为EMC产品线从传统的Symmetrix、VMAX，再到Atmos、Isilon、GreenPlum等，能够组成对混合云的良好的服务架构，实现混合云并非难事。

此外，叶成辉认为EMC的服务模式，在当下的云计算环境中，更能够体现出优势，EMC所秉承的是“EMC在云计算中提供云的核心技术，云服务由中国本土厂商来做，后期支持和维护也是由本土厂商做”，这是“EMC最好的优势”，将会帮助EMC实现对竞争友商如IBM、HP、戴尔等的超越。

“举一个例子IBM，访问合作伙伴都喜欢IBM，他们要靠服务才能有利润，现在硬件利润不多了。服务利润的话，IBM希望全部服务由自己做，不会交给合作伙伴做、也不会交给云总包商做，变成他希望自己做，这边不希望自己做。EMC优点我们没有这个包袱，像惠普也有包袱，收购完EDS希望做很多服务。”

据他透露，EMC在国内将和六大渠道合作伙伴共同推进服务，建立新的服务支持机构以及类似无锡、沈阳这样的应用研发队伍，实现本地的与合作伙伴、最终客户的可验证的研发与产品、解决方案销售，并支持EMC与合作伙伴的云计算的服务——EMC自身不做过多的服务，而是让合作伙伴获利，即使是研发中心和解决方案中心的所在地也是如此。