计划赶不上变化：五年计划变局

在本次活动上，最引人瞩目的嘉宾除了EMC中国区的团队，还有来自EMC中国六大顶级渠道合作伙伴的代表，神州数码、怡德数码、易通东方、BMS、长虹佳华、博雅软件的高层悉数到场为叶成辉的2011年中国战略站脚助威，遥想五年之前的2007年，叶成辉身边更多的是EMC大中华区的高层，那时候叶成辉的五年计划中最重要的一部分，就是吸引渠道合作伙伴与EMC合作——参与极速联盟的渠道合作伙伴的数量甚至被列为EMC在中国业务每年发布的首位。

如今，随着六大合作伙伴的出现，EMC在中国区的业务模型出现了较大的转变，渠道合作伙伴的力量和地位更重了，浪潮和戴尔的占有率随着EMC业务的增长发生了变化，叶成辉表示，他希望六大供应商做的越大越好，EMC不为他们可以划分区域与行业，合作模式是基于下面的2、3级代理的良性竞争与共同受益——1400家以上的极速联盟伙伴与这六家合作伙伴的代理——构成了远超当初预期的庞大的渠道体系，从这一点上来看，五年计划如今虽然尚有第五年需要执行，但已经显得不是那么符合时宜了。

叶成辉说，由于美国收购战略的原因虽然很多领域提前达到了第一，但是增长的压力却不是简单的倍增，美国的要求是不断增长的。

而更重要的是，当五年计划进行到最后一年，叶成辉五年计划中最重要的软件发展规划有了较大的调整，甚至，有关软件翻倍的计划已经不见踪影。

在曾经被称为“疯狂”的五年计划发布时，最引人瞩目的是EMC大中华区软件业务每年翻番这一目标——虽然起步点较低，但是5个翻倍可不是简单的事情，在2007-2009年的三年里，叶成辉多次强调EMC中国完成了这一任务，而且“每次都是超额完成”，但随着这一计划中的“翻倍”压力越来越大，外界也认为叶成辉完成这一任务的可能性也越来越小。

但叶成辉表示他“过去五年‘做到数’，每年都做到数，希望做到了之后还希望做的更快一点。”软件的业务完成量同样达到了当初设立的目标，但是，叶成辉说他已经不怎么再提软件了，因为市场发生了变化，以前EMC收购的公司有软件公司，也有硬件公司，但是近几年主要都是软硬件结合的公司，甚至更加偏向硬件一些：“我们收购的公司，DataDomain是有硬件的公司，Isilon是硬件公司，GreenPlum以前是软件公司，收购之后现在也要推出硬件。”

显然软件硬件结合的发展道路对EMC中国，乃至整个存储行业都会有更加积极的意义，收入也会较单纯的软件销售更加丰厚——硬件仍然有较高的利润，尤其是在存储行业——从BuRA（备份、恢复、归档解决方案，后被取代）到BRS部门（EMC备份恢复部门）的变化已经足够说明这一点。

叶成辉承认，如今EMC中国的策略“不止在软件”，走软硬件结合，将软件和硬件变成解决方案——“EMC现在谈的是解决方案”——这才是新的战略中核心的部分，从这一点上来看，当年的五年计划确实没有考虑到这些市场的变化，从单纯的软件走向软硬件解决方案集成，成为取代软件翻倍计划的新的中国战略。

不过有趣的是，叶成辉的五年计划的完成实际上也不同程度的为美国总部的收购影响着，不知是受到了鼓舞，还是目标定的有些低了，叶成辉说在“上一个五年计划中，很多目标都是具体的，比如说当时谈Documentem、BuRA都要做到第一，后来我们收购了DataDomain，备份恢复市场我们肯定是第一。”

他说当年的某些目标被总部的不断收购给“突然一下就合并完成了”，这是上一个计划中“学到的教训”，因此，今年的计划可能要更加实际、具体和给予合作伙伴与用户实实在在的计划——不过，在2011年EMC中国战略中，完全抛弃抢占第一的影子，暂时还是有些困难，但显然已经“吸取了教训”，EMC的战略计划，很可能不会再有“五年”这一档期，瞬息变化的市场促使EMC制定了年度的2011年中国战略。

除此以外，叶成辉表示EMC还将在2011年扩大解决方案专家销售团队，重点将是在备份恢复系统（BRS）、GreenPlum分析数据库和Isilon横向扩展NAS——他透露Isilon整合已经接近完成，8月份Isilon中国的人员将全部纳入EMC，而在现场，他也郑重介绍了Isilon中国区总经理，如今加入EMC的杨兰江女士，未来杨兰江将负责在EMC中的独立的Isilon产品线。