存储分析:竞购3PAR失利对戴尔造成双重打击
WangFei 发表于:10年09月29日 11:54 [编译] 存储在线
对于戴尔来说,其他可以收购的公司在技术超前性和成长性方面均无法与3PAR相比。Reichman认为戴尔可能收购的其他公司包括Compellent、Xiotech或者Isilon Systems。
Thomas相信戴尔已经成功地调整了存储业务,新的目标市场应该是中端存储市场。他在7年前出任戴尔存储业务副总裁的时候说过,戴尔只是与EMC进行OEM合作,没有自己的规划,只有EMC的计划。
推出了PowerVault之后,戴尔积极开发新产品,它决定收购EqualLogic以获取后者的iSCSI中端存储技术,然后迅速将存储业务的重点转移到发展中的智能数据管理工具领域,包括自动精简配置、重复数据删除、存储分级等。
Thomas表示:"推动我的收购战略前进的是中端存储市场,这个领域不断冒出一些新奇的想法,我认为我们做得还不够好。"
戴尔在一个方面做得确实很好,那就是在收购交易完成后,它也能确保被收购公司的客户不被忽视。它不会为了自己的目的而将收购来的技术分拆,也不会将它用不到的产品放弃掉。
波士顿医务中心首席技术官Brad Blake表示,戴尔的收购战略经过了系统地规划和认真地计算,非常适合于硬件厂商利用自己的力量实现技术的商业化,那样就不用耗费大量的时间和资源去从头做起。
Blake说:"有些公司在进行收购的时候会破坏收购来的技术,惠普和IBM就是如此。戴尔在构建、开发和支持硬件方面做得很好。他们更擅长商业领域的事务,而把开发方面的事务交给其他人去做。"
Blake在波士顿医务中心的iSCSI SAN环境中使用了戴尔的PowerEdge服务器和EqualLogic设备。他认为竞购3PAR失利对于戴尔来说也不是什么大不了的事情。
Forrester的分析师Reichman对此持不同意见,他说戴尔之前在收购Ocarina和Exanet交易中获得的许多存储产品都只是"徒有其表的装饰品",它还缺少一个核心存储技术来吸引新客户。
Reichman说:"现在,他们在企业存储领域还不是一个可持续成长的厂商。他们的产品组合中还没有能够真正说服客户的产品。要想获得能够吸引客户并积极参与竞争的技术和行业领先地位,戴尔还有很长的路要走。"