戴尔的意图

在一年多以前，3PAR和Data Domain都以其专长在存储行业内小有名气。在更大的范围内被人提及，Data Domain借助了EMC和NetApp，3PAR则是通过戴尔。

Data Domain争夺战的剧情很复杂，但在EMC胜出之后，情况变得相对简单，无非是看EMC对Data Domain的未来如何规划；戴尔收购3PAR看来不会有什么变数，可戴尔要面对的疑问却至少有两个。

首当其冲的自然是“会不会影响与EMC的关系”。这个问题在戴尔收购EqualLogic之后就被多次问起，因为EqualLogic PS系列定位在中低端，与戴尔转销的EMC CLARiiON系列有着不小的重叠。根据去年的数字，经戴尔转销的EMC CLARiiON磁盘阵列比例达到四分之一（以前还要更高），为EMC贡献了约10%的销售额。在这种情况下，EMC不会轻易放弃，而戴尔也愿意继续转销CLARiiON，来弥补EqualLogic PS系列只能覆盖iSCSI市场的不足。于是，两家公司不仅续签了转销协议，还加入了Data Domain等产品。

严格来讲，3PAR在去年4月推出的F级存储服务器，在定位上也与CLARiiON系列有所重合。不过，一则3PAR在中端市场上耕耘的时间还不长，二则F级与CLARiiON系列的设计理念仍有较大差异，三则CLARiiON与Celerra要走统一数据块和文件访问的“融合”路线，所以在一段时间内，还不会形成直接的冲突。

3PAR的主要精力还是放在T级存储服务器面对的高端市场。众所周知，戴尔并没有转销EMC的Symmetrix，因此不会像CLARiiON那样，存在影响转销合作的可能，而是……InServ T级与Symmetrix家族（至少V-Max）在市场上直接竞争！

这里就有必要引出第二个问题——戴尔为什么要收购3PAR？

按照传统的思维，服务器厂商对存储是不太重视的。像HP和IBM，说好听些，是以服务器带动存储的销售；说不好听的，存储仍是服务器的附庸。虽然两家的存储业务努力摆脱这一局面，也努力让用户相信自己的存储产品具有独立价值，但在通常情况下，很难想象非IBM大型主机的用户会优先选择DS8000系列，没有HP中高端服务器的用户会购买XP系列。当初的Sun会转销HDS高端存储，而戴尔没有转销Symmetrix，也是同样的道理。

若以此推之，则戴尔没有必要收购3PAR，因为它还没有发展所谓高端服务器的计划。想想吧，连HP都满足于从日立OEM呢……

可是，完全没有服务器业务的EMC、HDS，在高端存储市场上游刃有余，完全不输IBM。如果不局限于高端存储，还可以加上NetApp，三家生活得都很不错。

之前的3PAR也没有服务器业务，依然在高端存储市场闯出了一片天地，进入戴尔之后，起码“服务器支持”方面的条件不会更差。显而易见，戴尔收购3PAR，与现有的服务器业务关联不大，主要目的还是做强存储业务。

当然，整合3PAR殊非易事。虽然收购EqualLogic的价格更高，但那时经济危机尚未深化，现在的11.5亿美元买到的价值更多。笔者赞同ESG中国区总经理王丛的观点：EqualLogic是中端产品，戴尔对中端产品的产、销流程并不陌生。物流和销售效率、对中端市场增长和利润的相关性，在EqualLogic公司整合过程中有很多可以借鉴之处。而3PAR是高端产品，实现市场细分、有效的方案和行业定位在产销环节起着决定性作用。因此，戴尔在整合3PAR时，要比对EqualLogic做得更好，才有可能最大化收购的成果。

尽管如此，戴尔收购3PAR，仍可以说更贴近“存储思维”。一定程度上，戴尔比HP和IBM更看重存储业务——至少，从这两年的表现来看，戴尔的态度，比惠普更为积极。

不过，光有态度是不行的。与HP和IBM比起来，戴尔的存储产品线布局还在完善过程中，3PAR和上个月对Ocarina的收购，都是其中的步骤。与此同时，戴尔在存储上的战略也已从“功能为先”转向强调整体方案效果，并提出了IDM（智能数据管理）的口号，以与HP的CI（融合基础架构）、IBM的IIS（信息基础设施解决方案）相抗衡。

会到此为止吗？如果要提供全面的解决方案，戴尔可能还需要收购一家网络厂商。戴尔自身的网络实力不及HP，主要的合作伙伴中，仍以OEM模式为主的博科（Brocade）不够理想，Juniper乃至BLADE Network Technologies（BNT）都被认为是可能的目标……呵呵，貌似跑题了。