通过联盟创造与众不同的价值

对于NetApp来说，与其共同建立联盟的VMware和思科，并不是其唯一的虚拟化和网络设备合作伙伴；而对于VMware和思科来说，NetApp更不是其唯一的存储合作伙伴，或数据管理产品供应商，甚至于说，业界对于VMware和思科在与NetApp的联盟合作上的密切程度，到底与其他的合作伙伴有何差异，更是充满了问号。

不过，Lizelle认为，质疑NetApp合作联盟的人，是因为他们并不了解NetApp所建立的合作联盟的价值。

"战略联盟很关键的五个因素：产品的集成、服务和支持、共同的销售支持市场营销团队，第四是领导层面的彼此协作，第五是产品和解决方案的目的就是服务客户，包括共同的销售和端到端的解决方案。"Lizelle提到，NetApp认为，建立联盟需要考虑到这五个方面，需要了解在这五个方面，合作联盟伙伴的能力、需求和长处，以及自己能够通过联盟，如何在"进入市场之后的解决联盟的业绩"。

而对于如何以联盟的形式面对越来越追求效率的客户，Lizelle表示NetApp"与重要的联盟将理念以及解决方案推广给用户，让客户看到，谈到动态数据中心，让客户明白，他们是能够收到很好的保证，更好的解决方案。"

"对于市场上来说，NetApp和VMware、思科一起提供云计算的技术和解决方案，不会是各自独立的，产品、技术和服务都是集成在一起的。三家公司互相验证过的，对客户的承诺确保云基础架构对于服务供应商来讲是永远可用的，与联盟的合作伙伴一起为客户提供做大的灵活性，最多的选择。"Lizelle在谈到，对于某一个客户或是经销商、云计算服务商的支持，一定是整个联盟的完整的支持，而不是简单的某个厂商为某个客户服务，也正因为如此，在云计算行业拥有广泛的合作联盟的NetApp，"NetApp选择做一个技术推动者而不是服务提供者"，Lizelle说，这是因为NetApp不想和现有的客户竞争。

Lizelle对媒体表示，之所以构建一个云计算的联盟，共同为客户提供整套的解决方案，就是因为，NetApp"帮助想成为云服务供应商设计好的基础架构，提供好的服务，"Lizelle说，NetApp"希望作为云环境中最佳的提供者，只是提供基础架构的功能。"

合作联盟，则是这项战略中必不可少的部分--它让NetApp拥有与VMware、思科同样的能力和力量，因为他们是一个紧密的合作联盟。