DOIT多易网 原创报道： NetApp亚太区解决方案与联盟经理 Lizelle Hughes女士表示，NetApp正在建立扩展的云计算生态系统，广泛的业界合作联盟，以帮助技术和VAR合作伙伴，以及最终客户，拥有杰出的效率和极高的灵活性，同时，从构建完整的云服务的角度，NetApp和自己在合作联盟内的合作伙伴，将拥有不同于其他的同类型合作关系或是合作联盟的价值--哪怕是联盟合作伙伴与自己的竞争对手同样有着联盟式的合作关系。

就在一个月前，NetApp的云计算战略及虚拟化动态数据中心解决方案巡展举行，这场包括上海、北京、深圳、台湾和香港在内的有关云计算战略的大会，不仅是这几年NetApp在大中华区主题最为鲜明的巡展和用户大会，更是顺便向自己的合作伙伴与用户们，介绍了NetApp与思科、VMware两家公司之间，所建立的云计算联盟，当时接受采访的主管NetApp的SAN/iSAN业务的公司副总裁Joel Reich在接受媒体采访时曾表示："云计算并不是一种技术，云计算更多是是一种模式、一种手段，其目的，只是更好的满足需求，提供产品和服务。"Joel认为，建立一个广泛的可扩展的合作联盟，将是构建云的关键要素。

而如何能够建立、维护并让一个合作联盟良好的运行，让联盟内的合作伙伴不仅能够互相收益，更能够为最终用户提供最佳的技术整合，则是作为亚太区解决方案与联盟经理的Lizelle Hughes的工作，对此，Lizelle表示，NetApp的目标就是"与联盟的合作伙伴一起为客户提供最大的灵活性，提供最多的选择。"

NetApp的数据中心合作模型

Lizelle认为，客户面临的挑战，是其开始考虑云计算、拥有联盟的供应商的主要原因，尤其是，在面临可扩展性、可移动性、可用性和可靠性等必须要的解决的问题时，这样的倾向性就会更大。

"客户面临的挑战，第一是可扩展性，大多数客户希望IT系统具有可扩展性，业务增长时IT能够扩展，业务萎缩的时候，IT具有回缩能力。其次客户更多谈到IT环境的可移动性，在家办公，远程办公室，在任何时间地点，能够访问需要的数据。可用性变得非常重要。运营的效率，客户需要采购许多IT系统，因此，需要提高运营效率。" Lizelle认为，效率问题是很多企业已经非常重视的话题，而提升效率的做法，对于NetApp来说，她非常自信--因为NetApp与联盟合作伙伴的合作上，有两个"很核心的理念"。

"我们有两个很核心的理念：第一是统一存储架构，使用单一的产品和架构，满足用户对业务的需要，提供最好的架构的灵活性。第二部分是效率整个行业的领导者，提供最大的客户回报。"--因此，NetApp将数据中心解决方案与面向数据中心的解决方案分为了三个层面，并针对这三个不同的层面，制定了NetApp亚太区的战略联盟。

NetApp亚太区解决方案与联盟经理 Lizelle Hughes 

Lizelle以数据保护/保留、整合与虚拟化、数据中心应用划分了她所说的三个不同的层面，而对于这三个层面，在将应用之外的两个层面整合为数据中心基础架构之后，Lizelle给出了NetApp所任为的数据中心基础机构与数据中心应用的独特理解。

"基础架构解决方案之上就是业务、应用的驱动作用，其决定了用户的架构、用什么存储，用多少存储。这些应用会推动用户在底层的解决方案的选择。业务需要决定用户的应用。"--Lizelle同时表示，对于基础架构来说，NetApp的联盟正是服务于业务与应用所带来的驱动作用，"NetApp和很多厂商结合在一起，提供端到端的解决方案。法规遵从、容灾都是数据保护和保留涉及到的。运营方面的恢复，让运营保持进行，涉及到加密的工作，我们都会考虑。"

而Lizelle所谈的作为整个数据中心基础的数据保护和保留，很大意义上意味着安全、私密、业务连续性、数据归档等话题，把数据保留更长时间，并且可以访问--Lizelle表示，NetApp正是根据这样一个互相驱动，切不可替代的三层模型来规划自己的合作伙伴联盟的。

通过Lizelle所提供的资料，NetApp根据数据中心解决方案的三个层面，制定了自己的亚太区战略联盟，其中，在整合与优化的层面上，NetApp拥有包括思科、VMware、思杰、博科这些合作伙伴，而在应用层面上，NetApp则针对不同的方面拥有自己的合作联盟与伙伴，比如说，针对于消息传送和协作，NetApp就与微软的SharePoint、Exchange等应用系统拥有完善的联盟合作关系。

在这其中令人感到奇怪的是，即使是在NetApp的"主业"--数据保护与保留层面上，NetApp依然拥有CommVault这样的紧密合作伙伴，而Lizelle表示，CommVault只是这其中的一家代表厂商而已。

但是，对于Lizelle和NetApp的众多联盟来说，仅仅有联盟是远远不够的，用户更多关注的，是NetApp的联盟怎么比别人的联盟更强大，服务更好，技术更先进--即使NetApp盟友同样也是"敌人的朋友"，在合作交叉、复杂的IT行业，敌人的朋友很可能也是自己的朋友，而朋友的朋友却有可能是自己的敌人。