EMC的收购故事与路线图

收购的话题是这次乔图斯接受媒体采访中，被提及最多次数的问题，相比收购的计划和被收购的可能性（乔图斯说谈到收购和被收购的传言，既然是传言，EMC的政策是不对任何传言进行评述，他必须遵守公司的政策。）DOIT记者更为关心EMC在收购企业方面的思路如何？

乔图斯表示，EMC的收购分阶段、分步骤和分为不同部分的：“EMC公司一开始是做高端存储的，是高端存储非常明显的领先者。成功以后，要进军中端存储领域，于是在中端存储领域进行了一些收购，在信息被存储后，很明显的一点，信息要随时可用，信息必须受到保护，我们自己公司内部开发了一些技术。同时进行了收购，这也是为什么我们收购了Network、DataDomain、Avamar。”

“在信息受到保护之后，下一步就是给信息提供安全保障，比如说我们要做身份认证，做防数据丢失(DLP)、做安全方面的工作。这也是为什么在安全领域我们收购了RSA、收购了Network等等。如果信息被存储、保护，并实现了安全，下一步我们就希望客户在现有信息中获得更大的价值，这需要进行内容管理，所以我们收购了Documentnm、Captiva这些公司。”乔图斯表示，除了这样的流线型的顺理成章的收购方式，EMC还会在结构化和非结构化这两大数据阵营中选择收购：“对结构化的数据，我们也希望用户获得价值，这就是为什么我们最近收购了Greenplum公司。”

“所以谈到收购战略，这就是我的思路，这也是以整合的方式向你们介绍EMC。”他表示，从收购上这样连续性的去谈，其实就是整合式的探讨EMC的模式，EMC会为前瞻性的技术、用户的延伸性的需求和业界的基础技术??如虚拟化技术??等等方面花钱收购，而这也体现了EMC作为信息基础架构提供商的角色的定位。

与中国伙伴合作重点在“目标”

制定发展战略，便必须要考虑到与合作伙伴的合作，对于如何与中国的合作伙伴??乔图斯承认，中国的合作伙伴是独特的、与众不同的??进行合作，同样是乔图斯为EMC制定发展路线图中，重要的组成部分，“我这次访华的目的之一是希望在中国与一些非常好的、技术型的本土公司缔结合作伙伴关系。”乔图斯透露。

而谈到EMC寻找合作伙伴的方式和方法、准则，“其实合作关系有多种方式，主要是三种，合资、投资、参股，简单的合作关系是有资本性的投入，像和英特尔、思科有VCE联盟的方式，还以技术投入、人力投入的方式合作。但关键点是什么呢？我们希望在中国能够找到好的技术合作伙伴。至于以什么样的形式进行合作反而是次要的。”

谈到对中国合作伙伴的选择，乔图斯在接受记者采访时，开出这样的“择偶条件”：具备好的技术，对中国市场有比较深的了解，拥有伟大的市场目标，满足我们以客户为中心的理念??乔图斯说，这样的合作伙伴，会让你看到与EMC一起做大做强的希望，他承诺，会增加与合作伙伴的投资，与中国的IT公司设立合资公司。

不过，谈到与业界其他厂商，尤其是部分领域有些合作，有些领域又会有竞争的合作伙伴，乔图斯显出了其幽默而又睿智的一面：“比如我们跟IBM在VMware是合作的，但在其他方面又有竞争，与HP存储方面是竞争关系，在VMware虚拟化方面又是合作关系。”

乔图斯说，“其实生活就是这样，既有合作又有竞争，只要你知道自己做什么就可以了。”