NetApp渠道转型:从最佳技术到最优集成
DOIT原创 崔昊 发表于:09年12月21日 16:51 [原创] 存储在线
最佳集成=最佳的商业模式
Krishna Arani表示,客户不再寻求在每一个环节上都找到最好的技术、产品或是解决方法,而是转而寻求一种“折中”的方案:寻求“最佳集成”,从服务器、网络、软件、存储等各个环节上,找到各个环节上的“相对较好”,然后找到一个最佳的“系统集成商”或是“服务提供商”。
因此,Krishna Arani认为,虽然原有的从一个全线系统供应商购买整套解决方案的情况仍将“部分存在”,传统的渠道模式还会继续,但是“不如以前普遍”,再加上客户开始不再迷信品牌,一个最佳的、集成的方式,将会是“很多客户寻求的方法”,最佳集成将等同于最佳的商业模式。
对于Krishna Arani来说,他认为,技术的垂直集成——单独的应用与IT系统,将会成为历史,应用系统不再与自己针对的服务器、存储和网络进行集成,而将是“云”的天下,无论是内部云还是外部云,IT架构将会以应用基础的竖井模式会被打破,虚拟化促成了一个共享和基于服务的基础架构,大的发展方向是“横向扩展”:IT即服务、动态的、虚拟的数据中心,云的环境,这是Krishna Arani所相信的未来。
“我们必须在这一模式下取得成功。” Krishna Arani这样说到。