自有品牌战略优先：重点在合作伙伴

在昆腾此次发布DXi6500时，其极为推崇DXi6500“用户（渠道）可自行安装和扩展”以及“极具竞争优势的采购价格”这两个方面??对于一个从8TB到56TB的面向中型企业的产品线中，如此的提法不免让人颇感兴趣。

而在了解到昆腾将重点推广自有品牌之后，存储在线记者则希望了解：这样的提法，是否是希望能够在推广自有品牌时，基于这两点，弥补昆腾在服务和渠道部署方面的劣势？

Susan对此则认为，这是昆腾一直在做的事情，只是在推广自有品牌的今天，没有丢掉而已??不过Susan还是承认，昆腾确实在DXi6500上做了改变，有所进取。

昆腾公司高层和采访媒体合影，左起第三人为昆腾大中国区经理张金华 左起第四人为昆腾全球销售和市场高级副总裁Susan Nagel

“在昆腾度过10年工作，过去到现在，有一点没有改变，围绕伙伴当做核心，销售队伍比较小，主要是保证用户和伙伴在合作中，用户和渠道自己安装的问题，一直来讲，我们进入市场很重要的核心就是合作伙伴。”Susan谈到，在发布DXi7500之后，用户对于产品性能和功能都十分满意，但是就是有一点稍有欠缺??“他们有考虑安装过程比较复杂，”。

“因此，我们大大改变这方面的设计，让伙伴和用户都可以简单的安装，从而节省安装时间，关注更多的事情。”Susan就此谈到??在DXi6500上，昆腾强调的是“容易使用，主要为备份窗口提供更多灵活性，提供更多的双工、多工的复杂环境的灵活性。”

当然，Susan给予媒体极为有利的证据，即使是在谈到有关合作伙伴对竞争对手DataDomain的收购时也是如此： “我们刚刚过去的季度，在昆腾历史上是非常好的季度，通过自有品牌的努力改变了现状。”??此间，正是昆腾开始重点推进自有品牌的时期，正如Susan所说，过去几个季度的提升，很大程度上依赖于昆腾自有品牌的拓展，而对于中国市场，Susan坚信，“合作伙伴、渠道非常重要，给合作伙伴容易推到中国市场。”