而将灾备项目整体对外托管，无疑可以有效规避很多问题，王铮表示："政府只需要提出需求，而不用像自主投建一样花费大量精力在项目实现和灾备运维上。"同时，王铮也认为，这一模式在数据产生问题时更有利于责任的划分："数据丢了就是电信运营商的问题。"

在 接受记者的采访时，H3C存储产品线总裁李治举了一个例子来印证共享灾备所带来的成效。在项目初期政府自己投建灾备系统的时候，杭州市投入了700万来满 足两家机构的灾备需求，而且这700万也仅仅只是所有硬件设备，还没有包括电源、机房、维护、人员等等。他说："后来用户采用共享灾备的建设模式后，这 700万的费用可以同时满足五家机构的需求。"这其中ROI（投资回报率）的变化，对最终用户来说显然受益不浅。

在这个项目中，杭州电信扮演了比以往网络服务商更重要的角色。谈到这种转型，杭州电信ICT运营中心产品营销总监王铮认为，电信正致力于从传统的固 话运营商向综合信息服务提供商的转型。其中很重要的一个战略方向就是ICT，也就是IT和CT技术的结合。同时他也表示，中国电信集团正在部署面向中小企 业客户的灾难备份方案，并已经在全国部分省市开始试点灾备的服务项目。当然，由于牵涉到产品和市场的调研等，这必将经历一个较长过程。但是，杭州市政府共 享灾备项目的成功，也充分印证了这是电信业务转型的正确方向之一，让电信与用户实现了双赢。

专注于解决方案

对于灾备市场来说，容灾服务外包模式一直存在。作为其中的一种，共享灾备模式显然一样面临着挑战。那么眼下市场搏杀的号角是否已经吹响？李治认为，目前这个 市场还没有饱和，暂时不足以引发市场竞争："这个市场潜力还是很大的，H3C对共享灾备有着自己的理解，通过大量的需求调研，方案已经成功帮助多个用户实 现资源共享、数据共享、灾备共享。"

H3C全球营销总裁吴敬传女士的话语则更为明确表示了H3C的定位："我们是解决方案供应 商。"她认为，H3C所要做的就是解决方案做好，然后以定制性的、面向应用的解决方案来满足客户个性化的需求。近些年来，H3C陆续推出IP监控、数据中 心、应急指挥等一系列的针对不同的运营场景，不同的需求的解决方案。具体到灾备领域，就包括"共享灾备"。

对于H3C来说，此次备受关注的杭州共享灾备项目，是证明自身与解决方案优势的一次机会。而H3C共享灾备架构在项目中经受住充分考验，也充分印证了这一点。方案用更灵活、更简 便、更合理成本的模式，实现用户重要信息和数据的同城或异地灾备，能为用户节省大量的投资，提高了系统的性价比，充分契合了整个灾备应用发展的大方向。

在灾备建设模式、可靠性、安全性、统一管理等众多方面，H3C灾共享灾备也充分满足了用户差异化的需求。已经正式成为国家标准的《信息系统灾难恢复规 范》（以下简称《规范》）提出了容灾的"统筹规划、资源共享、平战结合、等级容灾"16字方针，H3C遵照这一原则以及《规范》提出的六个容灾标准，根据 不同的灾备等级要求，也拟定出了相对应的策略和方案。

值得注意的是，除"共享灾备"外，H3C目前已经可以提供多种灾备解决方案。 从这个角度上看，就如同吴敬传女士所说的定制性，H3C提供的各种解决方案可以适应客户不同的情况，满足客户的不同需求。李治表示，在项目实施过程中，很多用户在业务层面上使用并不是H3C的产品，但是IT基础架构都是采用H3C的方案。H3C可以根据新的用户需求，结合长期在行业市场的积累，迅速形成各 种各样的解决方案。同时，H3C能够提供灵活的拓扑部署，如一对一、一对一对一等多跳、多对一共享式、一对多多进程并发式灾备等等。