许良谋先生首先分析了典型企业存储架构及使用状况，目前有70%的备份成本来自人工，而且在计划中的宕机可能要花几周时间，另外有些地方只有16%的应用被虚拟化，有超过 30% 的存储是直连存储。而通过这些分析我们发现硬盘的闲置率还是太高，人工花费太高，而且70% IT 管理人相信他们的数据是有风险的。

戴尔方面在应对这些问题时采用的是智能数据管理(IDM)方案，该方案有着自己的三大方针，即确定相关性、降低复杂性以及提取价值。确定相关性可以帮助您发现并优化信息，根据数据的属性删除无用数据，存储有用数据，识别并创建关于您的信息的元数据。降低复杂性可以基于策略自动移动、保护、减少和删除数据，同时利用统一的存储设备，提供更高效率，另外还可以减少占地空间、功率成本和WAN带宽。提取价值是指保持更多数据在线的解决方案，实现快速恢复和检索的工具和流程，充分利用在线数据进行分析、获得信息和确定合规性。

许先生还声称Dell EqualLogic实施了IDM的理念，首先它内嵌了数据保护能力可以降低风险，另外它还通过整合和虚拟化全面推进新一代以太网络发展。最后许良谋说道："以太网最终会取得胜利，Dell EqualLogic也早己为DCB准备就绪"！

许良谋先生认为Dell EqualLogic可以提高灵活数据的使用，它是与SLA系系相关的数据管理模式。

最后许良谋先生还拿出了金融客户的实际案例来跟我们分享，以证明Dell EqualLogic的可靠性。