历时数月的华为赛门铁克科技有限公司（简称"华为赛门铁克"）"橙动中国"SMB合作伙伴大会现在开到了西北。9月3日，以"新机遇 新增长"为主题的华为赛门铁克甘宁青渠道招募大会在在兰州拉开了序幕。

"合作"是贯穿活动始终的关键词。尽管面对严峻的经济形式，华为赛门铁克始终坚持"尊重、互利、共赢"的原则，坚定地与合作伙伴一起共度难关。公司成立伊始，华为赛门铁克就在全国各省市建起了28个办事处，历经一年多的发展，华为赛门铁克的公司业务与团队增长迅速，尤其是在北、上、广等重点区域，增幅甚至超过了100%，公司人员规模从成立初期的1200人迅速增长到4000余人。

华为赛门铁克作为一家年轻的公司，为什么能够快速吸引众多合作伙伴？华为赛门铁克科技有限公司副总裁夏屹说："华为赛门铁克作为一家植根中国的公司，将合作伙伴的生存视为己任。我们不但关注产品的性价比，同时注重产品质量。一方面，我们致力于降低行业投资的总成本，另一方面，通过建立在各个区域的销售团队深入了解各大行业客户的真实需求。"与会的经销商们认为，他们看重华为赛门铁克在政府行业和中小企业中的竞争优势，以及华为赛门铁克专业的安全和存储类产品，这些明显区别于其他厂商的大区制和产品策略。

目前，华为赛门铁克已经建立起了稳定的渠道架构，拥有分销和非分销两种模式。在分销结构上，形成了从总经销商到区域分销商，再到商业、行业、认证经销商的三层架构模型，为市场的纵深、有序发展打下了坚实的基础。此外，华为赛门铁克还重点为各行业提供全面的解决方案和安全咨询等服务，有效支持渠道合作伙伴的项目型销售运作。

华为赛门铁克的软、硬件设计融合了华为和赛门铁克两大母公司的产品优势，基于易用、可靠的理念，形成了覆盖行业全面的一体化解决方案，突出了简单、经济、高效的三大特色，为合作伙伴提供了简便化的集成思路。今年年初推出的S2600融合了创新的架构设计理念，管理简便、节能环保，提供了经济的存储方案和完善的数据保护措施，其配置灵活、因需而变，有效地降低了行业在网络建设中的成本。