同有飞骥产品事业部营销总监 罗华

同有飞骥2008年5月推出了"万山红遍计划"，旨在打造数据安全领域的专业渠道队伍。该计划将同有渠道分成了金、银牌分销商，金、银牌行业代理商以及同有飞骥合作伙伴（SBP）三个等级。根据计划，同有飞骥在全国广泛招募渠道伙伴，培训核心渠道成长。目标在3年内培养出30余家核心渠道。

"万山红遍计划"中包括了存储专业人员培养计划。该计划建立了"同有认证工程师"培训体系，对渠道技术人员进行免费的初级存储工程师培训，并设立了中、高级课程，鼓励渠道培养专业的存储技术人才。

对下级渠道的支持计划中，包括产品销售与服务、资金支持、培训、奖励、阶段性产品和渠道促销等方面。

此外，市场推广计划包括渠道类、行业推广类的市场活动计划和媒体宣传计划。除给予市场资金的支持以外，同时也培训、奖励、指导渠道的市场人员，并帮助渠道规范市场活动。而大项目合作计划，将推动同有与渠道互通资源和信息，同有提供技术、方案等方面的支持，同时对项目运作进行必要性指导。

在全球金融危机的背景之下，同有飞骥对渠道伙伴还采取了阶段性的特殊支持政策。包括信用支持、技术力量培养、增值性产品支持、以及市场运作指导等在内的全方位协助。

目前，金融危机直接导致了全球现金紧张，资金成为各企业的珍贵资源。同有飞骥历来奉行严格的渠道信用制度，而在此特殊时期，同有飞骥有意识放宽信用支持政策，缓解渠道资金压力，扶持渠道成长。

寒冬来临，很多企业选择修练内功，为下一个春天做准备。同有飞骥为此加强了培训力量，增加培训期数及课程，投入更多人力、物力，深化"同有认证工程师"培训，为渠道培养专业、优秀的存储工程师。