VMware最近宣布了一项新的担保促进计划，这个计划可以确保客户节省至少50%的服务器硬件成本。参加这个计划的公司将协同VMware的专业服务组织一起在现有服务器上利用最佳实践来部署该公司的虚拟化平台。客户将不需要为这些服务支付任何费用，直至它们实现至少50%的服务器硬件成本节约为止，这些成本包括了折旧成本和维护费用--按VMware的TCO（总拥有成本）计算器来计算。在这项计划中，VMWare专业服务包括：

VMware Operational Readiness Accelerator Service（VMware操作准备加速器服务）服务，提供专门的业务和环境分析服务。

从物理到虚拟迁移（P2V）VMware Infrastructure Jumpstart（VMware架构助推起步）服务，为客户员工提供知识转移服务。

Virtualization Assessment（虚拟化评估）服务，对现有环境进行评估并估计潜在的服务器合并成本节约效应。

针对VMware架构服务的Plan and Design（规划和设计）服务,为客户VMware Infrastructure（VMware架构）创建逻辑架构设计。

专门的设置/构建服务，包括常驻咨询人员和/或P2V服务。

专门的收尾服务，将帮助客户计算成本节约。

VMware担保促进计划目前对现有的和新认证的美国客户都开放，目标对象为那些希望虚拟化200到750台现有物理服务器的客户。

在目前这个严峻而充满不确定的环境下，确定性和可量化的经济价值对于客户来说是个福音。这就是VMware新的担保促进计划所传递的基本信息。但是为什么确定性和可量化的经济价值对于IT客户来说如此重要呢？

绝大部分企业的基于x86的虚拟化实践（解决方案来自VMware和微软，以及包括Citrix在内的Xen虚拟机厂商）专注于数据中心合并--通过在更少的机器上运行多个虚拟化的应用程序和工作负荷，从而减少服务器的总体数量。这种虚拟化实践为企业提供了实实在在的好处，比如更低的能源消耗（不仅包括服务器，还包括冷却系统）和更低的成本，而且还可以利用改善后的系统效率来部署新的服务器、应用程序和工作负荷。

换句话说，虚拟化可以帮助企业以可衡量的方式节约成本并/或改善业务效率和性能。在正常的情况下，这些是重要的优点，而在目前这种不景气的环境下，这种优点就变得更加关键了。不过，即使虚拟化的价值已经得到人们的理解，目前深度的经济危机的和高度的不确定性仍然迫使大部分企业就像吝啬鬼一样捂紧它们的IT钱袋。

如果说必要性是创新之母，那么像VMware的担保促进计划这样的措施正可以让客户更愿意花费IT预算。VMware保证说计划参加者都将节省50%以上的服务器硬件成本，这么高的节约比例应该可以让新客户认真考虑进行潜在的虚拟化投资，并促使现有的VMware客户采取更大的措施来虚拟化它们的数据中心架构。

该计划同时还充分表现了VMware对成本节约的自信。VMware有理由自信--成熟的VMware服务产品以及经验丰富的专家将推动这项计划的成功。换句话说，尽管担保促进计划是一个新计划，但是这个计划是建立在坚实可靠的基础上的。

不过，VMware的计划并不是针对所有的虚拟化需求。VMware所设的200-750台物理服务器的限制表明VMware的计划是针对企业级数据中心领域的中端市场，这也是VMware最有优势的传统市场。如果这些组织确实从VMware的担保促进计划中得到了实实在在的好处，那么与VMware相竞争的其他厂商也有可能发展或推出类似的担保服务。

• - Charles King是Pund-IT的总裁兼首席分析师。Pund-IT是一家行业研究公司，专注于商业技术的发展，并解读这些发展和变化对厂商、客户以及整个IT市场的影响。